Direction des ventes ou des opérations à temps partagé
Une cadre chevronnée, quelques jours par mois ou par semaine, sans le coût d'un poste à temps plein. Ce qu'on appelle aussi un CRO ou un COO fractionnel.
Services · 03 · Pour les entreprises de l'industrie
Ventes et opérations
Pour les entreprises de la santé, du mieux-être et de l'assurance de personnes : des ventes structurées et une entreprise qui peut grandir sans tout faire reposer sur quelques personnes.
Vous vous reconnaissez?
- Vous vendez aux employeurs, aux assureurs ou aux courtiers, mais les cycles de vente s'étirent.
- Vos ventes reposent sur le fondateur ou une personne clé.
- Votre équipe de ventes est partie, ou elle doit changer de direction.
- Vos opérations n'ont pas suivi votre croissance : nouveaux sites, nouveaux clients, nouveaux outils.
- Vous avez besoin d'un cadre expérimenté, mais pas nécessairement à temps plein.
Ce sont des problèmes de croissance. Il faut tout de même les régler.
Si une personne clé partait demain, quelle part de vos revenus partirait avec elle?
Ajouter de l'expertise ne veut pas toujours dire ajouter un poste
Vendre dans cette industrie a ses particularités : plusieurs décideurs, des cycles longs, des exigences de confidentialité et des canaux comme les assureurs et les courtiers. Nous les connaissons pour les avoir vécues des deux côtés.
Mise en marché B2B et B2B2C
Clarifier vos clients cibles, votre message et votre parcours jusqu'à l'acheteur : employeur, assureur, courtier ou conseiller.
Partenariats de distribution
Bâtir les partenariats avec les assureurs, les courtiers et les conseillers qui accélèrent les ventes.
Structure et processus de ventes
Des rôles clairs, des étapes du cycle de vente, des plans de comptes et des réunions de suivi vraiment utiles.
Rebâtir une équipe de ventes
Pour les organisations qui ont perdu leur équipe ou doivent la réorienter : diagnostic, structure, recrutement et coaching.
Opérations et gestion du changement
Des opérations qui suivent la croissance, et des équipes accompagnées dans le changement : nouvelle structure, nouveaux rôles, nouveaux outils, y compris l'IA.
Ce que vous obtenez
- Un bilan de vos ventes ou de vos opérations
- Un plan de 90 jours avec responsables et échéances
- Des tableaux de bord simples pour suivre la croissance
- Une présence régulière à temps partagé et un suivi des résultats
Indicateurs :revenus, taux de conversion, fidélisation de la clientèle et temps récupéré par vos dirigeants.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'une direction à temps partagé (CRO ou COO fractionnel)?
Une cadre chevronnée qui travaille avec vous quelques jours par mois ou par semaine. Vous obtenez le leadership dont vous avez besoin sans embaucher à temps plein.
Combien de temps dure un mandat à temps partagé?
À court, moyen ou plus long terme, selon vos besoins. Le but n'est pas de rester indéfiniment : un mandat se termine souvent par la définition du poste permanent et l'embauche de la bonne personne.
Nous sommes une grande organisation. Est-ce pour nous?
Oui. Nous aidons aussi les organisations établies, par exemple pour rebâtir ou réorienter une équipe de ventes.
Pourquoi un spécialiste de l'industrie?
Parce que vendre dans cette industrie ne ressemble à aucune autre vente : acheteurs multiples, canaux spécialisés, exigences de confidentialité. Vous épargnez des mois d'apprentissage.
Façons de travailler ensembleBilan de départ, projet ou accompagnement mensuel. Voir les tarifs
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